จุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์
เมื่อพิจารณาข้อมูลสถิติล่าสุดในวงการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เราจะพบการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจอย่างยิ่ง
สถิติตลาดในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตของจำนวนทรัพย์สินที่นำออกขายใหม่หรือที่เรียกว่า new instructions ที่มีความแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดระหว่างระบบเก่ากับระบบใหม่
ในขณะที่ภาพรวมของตลาดอสังหาฯ แบบดั้งเดิมขยายตัวในเกณฑ์เฉลี่ยมาตรฐานแต่เครือข่ายของกลุ่มนายหน้าอิสระกลับทำตัวเลขได้สูงกว่าอย่างน่าทึ่ง
ตัวเลขอัตราการเติบโตที่พิสูจน์ความสำเร็จ
เครือข่ายนายหน้าในระบบของ eXp อ่านเพิ่มเติม UK มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสูงถึง 12.7% ต่อเดือนซึ่งเป็นตัวเลขที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดทั่วไปเกือบ 57% เลยทีเดียว
ในขณะที่ตลาดกว้างในภาพรวมขยับตัวขึ้นมาอยู่ที่ 52.5% ในช่วงเวลาเดียวกันซึ่งแสดงให้เห็นว่าระบบใหม่มีความเร็วในการเร่งสปีดที่สูงกว่า
ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นนี้ชวนให้เราต้องตั้งคำถามสำคัญว่าอะไรคือปัจจัยขับเคลื่อนที่ทำให้เกิดความต่างได้มากขนาดนี้
แนวคิดการบริหารงานอสังหาริมทรัพย์ที่เน้นผู้ประกอบการเป็นศูนย์กลาง
เพื่อให้เข้าใจภาพรวมทั้งหมดเราจำเป็นต้องวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างระบบของ eXp UK กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์รูปแบบดั้งเดิม
ข้อจำกัดของระบบเก่าคือการขาดอิสระในการตัดสินใจรวมถึงกระบวนการทำงานที่ต้องผ่านลำดับขั้นขององค์กรขนาดใหญ่ทำให้สูญเสียโอกาสในหลายครั้ง
นายหน้าในระบบนี้จะได้รับเครื่องมือระดับมืออาชีพการสนับสนุนด้านการตลาดและการดูแลระบบหลังบ้านแต่มีอำนาจเต็มในการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าของตนเอง
คุณเพียงแค่นำสูตรเด็ดและฝีมือการบริการลูกค้าของคุณเข้ามาบริหารจัดการส่วนเมนูและฐานลูกค้าก็ยังคงเป็นสิทธิ์ของคุณร้อยเปอร์เซ็นต์
ไม่ใช่แค่ปริมาณแต่คุณภาพต้องเหนือกว่า
สิ่งสำคัญที่ปรากฏในรายงานฉบับนี้คือการขยายตัวที่รวดเร็วไม่ได้ส่งผลกระทบในเชิงลบต่อคุณภาพของการบริการ
มาดูกันว่าความเร็วในการปิดดีลของแต่ละโมเดลในตลาดมีความแตกต่างกันอย่างไร
- ในส่วนของกลุ่มนายหน้าอิสระยุคใหม่ใช้เวลาในการดำเนินงานเฉลี่ยเพียง 169 วันเท่านั้น
- ในขณะที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมใช้เวลาเฉลี่ยสูงถึง 195 วัน
- แพลตฟอร์มตัวแทนออนไลน์รูปแบบอื่นใช้เวลาเฉลี่ยในการบริหารจัดการประมาณ 191 วัน
ส่วนต่างของเวลาเกือบสามสิบวันมีความหมายอย่างมากสำหรับเจ้าของทรัพย์สินที่ต้องการเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ให้เป็นกระแสเงินสด
การประเมินมูลค่าทรัพย์สินอย่างมืออาชีพสะท้อนความเป็นจริง
รายงานระบุว่านายหน้าในเครือข่ายนี้สามารถตั้งราคาสูงกว่าระบบประเมินมูลค่าอัตโนมัติหรือ AVM ในเกณฑ์เฉลี่ยเพียง 0.83%
สถิตินี้สะท้อนว่าไม่มีพฤติกรรมการปั่นราคาให้สูงเกินจริงเพื่อจูงใจให้ผู้ขายมาเซ็นสัญญาแล้วค่อยกดราคาลงในภายหลัง
บทเรียนเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้ประกอบการและนักการตลาดในยุคดิจิทัล
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ดำเนินธุรกิจอยู่ในแวดวงซื้อขายที่ดินหรือที่อยู่อาศัยแต่บทเรียนจากกรณีศึกษานี้สามารถนำไปปรับใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม
เหตุผลที่คนทำงานสร้างผลงานได้ดีขึ้นไม่ใช่เพราะพวกเขาเปลี่ยนเป็นคนละคนแต่เป็นเพราะระบบช่วยกำจัดงานเอกสารและงานแอดมินที่ซับซ้อนออกไป
บทเรียนประการที่สองคือความเป็นอิสระที่มาพร้อมกับโครงสร้างการสนับสนุนหรือแนวคิดที่เรียกว่า Structured Independence
การรับสมาชิกหรือตัวแทนเพิ่มขึ้นไม่จำเป็นต้องเปิดออฟฟิศใหม่หรือซื้อสินทรัพย์ถาวรเพิ่มซึ่งช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินได้อย่างมหาศาล
ทัศนะจากผู้นำองค์กรกับการก้าวข้ามข้อจำกัดเดิมๆ
ผู้บริหารระดับสูงฝ่ายปฏิบัติการได้ให้มุมมองว่าสภาวะตลาดในปัจจุบันกำลังส่งสัญญาณบวกจากฝั่งผู้ขายอย่างชัดเจน
คำถามสำคัญที่ทิ้งท้ายไว้เตือนใจคนทำงานยุคนี้คือหากคุณรู้ว่ามีระบบที่เพียบพร้อมและช่วยให้คุณสร้างรายได้ได้มากกว่าแล้วทำไมคุณถึงยังรอ
การเลือกเครื่องมือที่ถูกต้องและการปรับตัวให้เข้ากับสถาปัตยกรรมทางธุรกิจยุคใหม่จะเป็นกุญแจสำคัญที่นำพาไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต